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博洛尼何朝富三突一大迎战秋冬装修市场

2018-08-03 17:33 来源: 浏览: 8条

博洛尼何朝富:“三突一大” 迎战秋冬装修市场

编者按:8月26日,由中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国全国工商联联合会家具装饰业商会家装委员会、中国木业流通协会地板流通委员会联合主办的第七届中国北京家居·装饰·建材博览会在北京农业展览馆举行。

编者按:8月26日,由中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国全国工商联联合会家具装饰业商会家装委员会、中国木业流通协会地板流通委员会联合主办的第七届中国北京家居装饰建材博览会在北京农业展览馆举行。

时间:2011年8月26日

地点:北京农业展览馆

嘉宾:博洛尼北京分公司总经理 何朝富

以下为采访实录内容:

主持人:今天非常高兴何总能接受采访。请问您对这次展会有什么看法?这次展会博洛尼推出了哪些有吸引力的营销活动?

何朝富:大家好。我是博洛尼何朝富。今天很高兴在这里跟大家一块见面。这次展会我们还是抱着有希望和信心的,不像上回的国展,国展实在很差,国展是为了做个形象而已,确实我们签了大概几单。每年农展是我们的主力,每一次展会基本上放上五一、十一的优惠活动,基本以这个力度来做的,优惠活动还是比较大的。比如说我们的合作供应商主材部分,你买完别人的主材,我给你12个积分,来买我们的自有产品,当你买到自有产品之后,我们会在自有产品基础上,现金部分再打97折,这是有史以来没有做过的。

主持人:今年家装市场整体状态偏寒,您如何看待即将到来的秋冬装修市场?

何朝富:房政国十二条出来了之后,确实说对这个市场没有影响是假的,但是这里边看厂家整个的调控能力有多好。我们上半年还是有增长,没有完成公司给下的指标,但是还是增长5%到7%。但是这样又发现另外一个问题

,3月份已经有调整了,比如说我们发现老房改造慢慢开始出现增长,老房改造增长我们原来最早是在20%左右,但到6月份之后,发现老房改造占到46%,这一下就占了一个大部分,所以我们切这块,切得很及时,在今年3月份展会我们就开始行动,3月份做了两个,一个是精装房的改造,精装房改造做了58万,只要不动厨房水电改造,就是5.8万,如果是毛坯一百平米

,都是以一百平米为例,那个房子就是8.8万,又动厨房、又动卫生间,又含家具、又含装修,5.8万对8.8万,一个是精装,一个是毛坯。第二个我们还做了一个七天让你换新家,专门为老房改造做的事情,只要不动水电改造,我就保证七天完工。现在不断推动这个事,马上还要推动得更紧,紧到什么状态呢?因为卖涂料的厂家,基本上每种颜色不一样,价钱不一样。我们新推出一种很牛的做法,把涂料当壁纸卖,按平米算,甭管多少种颜色,上千种、三千种颜色,全是一个价格,这个专门匹配做老房改造,也是只要不动水电,我去了以后把家具给你放到中间,全部保护起来,然后把墙面全部处理好,你想调什么颜色就调什么颜色,很自由化,这个我们马上要推动启动这个事。

主持人:您刚才反复提到老房改造的市场,您是不是觉得今年的市场需求已经发生了很大的变化?

何朝富:像北京这种一线城市是必然的,下半年我们其实启动了三件事,就是三个突破,突破零售,突破精装,突破老房改造,这是我们下半年的三大策略。还有一个抓大,抓大就是专做别墅大单、别墅专攻,因为这件事本身就是我们的专业,因为在中国市场北京市场,博洛尼第一个跳出来做钛马赫别墅装修,这个是我们很强的一面。我们不但做了这个,今年又把钛马赫别墅工艺,成立了别墅博物馆,把这事做大。今年我们的力度就是重点把别墅做到极致,把所有细节全部做出来。比如我们在钛马赫博物馆里边,做了现场工地开工、施工的沙盘,全部都一一呈现出来。第二件事是做了什么呢?做了别墅里面最麻烦的就是水电管道,因为真相很疯狂,比如很多人、很多装修公司玩猫腻,施工队也玩猫腻,单管单线这是很大的弊病,单管单线在我们的体系里不允许任何人做单管单线,单管单线比如本身一条线里面正负极,需要一条管子穿,他给你分开穿,就多了一倍的费用。我们成立水电改造工作室是行业里第一家,专门成立水电改造构成室,在展厅里摆出来。单管单线有什么弊端给你说出来,你用PVC也不好使,PVC当地面潮湿的时候,一旦受到破坏,水渗进去照样完蛋。因为大家都知道电子磁场,当设备通电的时候,电流运转很快,就会消耗电量,这个是不允许的。我们这方面专门做了调整,并且在别墅博物馆里专门有一个很大的空间做展示。

主持人:今年受房产调控影响,可能一部分高端房产会受到抑制,那么高端别墅装修这块会不会不如每年的情况好呢?

何朝富:同样也会受一些影响,如果说我们还是一味的去装修新房子和老房子的时候,会受影响。我们对面有一个富城花园就很有意思,做了很多年以后,他们把别墅拔了重新盖,也有把别墅翻新的,其实跟老房改造是一样的。我们那部分客源不少。

主持人:那么您认为今年北京家居企业营销创新上有哪些特点?

何朝富:我们营销措施2011年下半年的策略,是三个突破、一个大,外加50%的增长,两个50%的突破增长,这是我们下半年的重大策略。除了这个之外,我们在战略上进行了强大的调整,战略上进行了什么强大的调整呢?比如我举个例子,我就不提哪家装饰公司。比如有装修公司觉得我自己做得很好,其实要形象没形象,要设计没设计,为什么好呢?我们理解,消费者买了之后,他跟所有主材供应商谈,你在我这儿,我再给你返点,无非就是靠这个吸引客户。我们做了一个强大的调整战略,只要是我的供应商,全北京市都可以去买,买完之后,我再给你返现金积分,现金积分还不够,你拿着现金积分买我的橱柜,这个橱柜现金部分再给你优惠三个点,现金直接打折。如果你把这个拆开去买我的主材,每一项都会打折。同时我们进行战略调整,把家装和零售全部分开,内部体系分成两大体系,家装就跟传统家装公司一模一样来看待,家装公司想买橱柜、卫浴的时候,要去零售公司去购买,拿了客户的积分,替客户在零售公司去买产品,跟零售公司做配合,他会让三个点给客户,是这么来做大的战略调整。原来消费者客户感觉博洛尼搞不清楚,是卖产品还是卖家装,当然不是了,家装是家装,产品是产品,这个是很大的调整策略。今年我们也看看,如果这种调整策略是成功的,我们未来会推向全国,让各个分支公司都会玩这一套。

主持人:您对于其他的装饰公司推出的一些调整策略怎么看?比如轻舟装饰刚刚推出的尾款增加20%,您对这件事怎么看

博洛尼何朝富三突一大迎战秋冬装修市场

何朝富:如果尾款增加20%,他会吃亏,因为在我印象没记错,在99年我进的博洛尼,刚开始三家,好佳益、康洁都留尾款,都留尾款之后呢,因为像做我们这行,不可能不出问题,对不对。无非他就去欺诈消费者,商家不就这样吗。我就遇到过,那时候在2002年,最后客户不给他尾款,因为他的柜子做大了,无赖,没办法,叫工人天天坐在客户家门口,客户给我打,他说我要不要给他呢,我说做错了就不应该给他们,他说不给他们天天跟着我,天天从我家门口等着。这其实是另外一个套,没有任何意义。说明他自己没有底气,没有底气,为了拿点单子,用这种方法来不择手段,而不是真正让消费者去享受。像我们的方法是真正让消费者真真实实享受到的,我给你平时八个点,你不管买谁的主材,我给你返积分,我相信你在我这享受的是全京城最低价格,我有这个信心来做这个事。同时你买我的产品,现金付我再给你优惠三个点,那是消费者真正能享受到的,跟那种玩小猫腻,没有意思,我觉得那叫三脚猫工夫。因为施工工程方面是国家有规定的,必须要留5%,这是尾款,大家都是这样,你不能说你20%,客户就更多,不是这个概念,两码事。